Die Worte “Der GTM-Playbook ist tot” eröffnen einen kürzlich veröffentlichten Instagram-Post von @techcrunch, einem führenden Technologiemedium, das sich auf die neuesten Trends und Entwicklungen in der Branche konzentriert. In diesem speziellen Post geht es um die steigende Notwendigkeit für Gründer, ihre spezielle Strategie für den Markteintritt (GTM) zu spezifizieren. Paul Irving von @gtmnow_ erläutert, warum standardisierte “Cookie-Cutter”-Ansätze nicht mehr funktionieren.
Was sind “Cookie-Cutter”-Ansätze?
Der Begriff “Cookie-Cutter” stammt ursprünglich aus der Backstube und bezeichnet Ausstechformen für Kekse. Übertragen auf die Geschäftswelt, steht “Cookie-Cutter” für standardisierte, oft wiederholte Methoden oder Prozesse, die ohne individuelle Anpassungen auf verschiedene Situationen angewendet werden. Im Kontext von Künstlicher Intelligenz (KI) und Technologie bezieht es sich auf Ansätze, die wenig Raum für Innovation oder Anpassung an spezifische Marktanforderungen lassen.
Warum funktionieren sie nicht mehr?
Die rasante Entwicklung in der Technologiebranche, insbesondere im Bereich der KI, hat die Spielregeln verändert. Die digitale Transformation hat die “Apertur” für den Markteintritt erweitert, was bedeutet, dass es unzählige Möglichkeiten gibt, Produkte und Dienstleistungen auf den Markt zu bringen. Dies erfordert eine individuelle, angepasste Strategie, die die spezifischen Stärken und Schwächen des Unternehmens berücksichtigt und sich auf die einzigartigen Bedürfnisse der Zielgruppe konzentriert.
Was bedeutet das für Gründer?
Die Notwendigkeit, spezifische Strategien zu entwickeln, hat erhebliche Auswirkungen auf Gründer und Startups. Es ist nicht mehr ausreichend, bewährte Geschäftsmodelle zu kopieren und zu implementieren. Stattdessen müssen Gründer ihre eigenen, maßgeschneiderten GTM-Strategien entwickeln. Dies erfordert ein tiefes Verständnis des Marktes, der Kundenbedürfnisse und der eigenen Fähigkeiten und Ressourcen.
Fazit
Die Ära der “Cookie-Cutter”-Ansätze in der KI und Technologiebranche ist vorbei. Um in der heutigen wettbewerbsorientierten und schnelllebigen Welt erfolgreich zu sein, müssen Gründer individuelle und maßgeschneiderte Strategien für den Markteintritt entwickeln und implementieren. Nur so können sie sich von der Konkurrenz abheben und einen nachhaltigen Erfolg auf dem Markt erzielen.
